{"id":1834,"date":"2006-07-22T08:21:26","date_gmt":"2006-07-22T06:21:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.bst.org.pl\/bst_wp\/?p=1834"},"modified":"2021-01-27T22:51:08","modified_gmt":"2021-01-27T21:51:08","slug":"kokosy-w-kabinie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bst.org.pl\/?p=1834","title":{"rendered":"Kokosy w kabinie"},"content":{"rendered":"
W Rzeczpospolitej z 21 lipca ukaza\u0142 si\u0119 artyku\u0142, kt\u00f3ry chyba dla nas wszystkich jest do\u015b\u0107 interesuj\u0105cy. W ka\u017cdym razie potwierdza to co wszyscy pewnie odczuwamy – bardzo silny rozw\u00f3j naszej bran\u017cy. Czytajcie poni\u017cej.<\/p>\n<\/div>\n

<\/p>\n

Kokosy w kabinie<\/font><\/strong><\/div>\n

<\/p>\n

Biur t\u0142umacze\u0144 jest mn\u00f3stwo, ch\u0119tnych do pracy te\u017c. Ludzie z bran\u017cy m\u00f3wi\u0105, \u017ce warto wej\u015b\u0107 w ten biznes. Dobrych t\u0142umaczy brakuje. Rynek rozwija si\u0119 lawinowo<\/div>\n

<\/p>\n

Ka\u017cda firma w jakim\u015b momencie b\u0119dzie potrzebowa\u0142a t\u0142umaczenia – z j\u0119zyka obcego na polski lub odwrotnie. Dzi\u015b ta prawda jest jeszcze bardziej oczywista ni\u017c kilka lat temu.<\/div>\n

<\/p>\n

– Rynek t\u0142umacze\u0144 rozwija si\u0119 bardzo dynamicznie – ocenia Andrzej Hildebrandt, dyrektor zarz\u0105dzaj\u0105cy warszawskiej firmy Quendi.<\/div>\n

<\/p>\n

– W moim odczuciu lawinowo – uwa\u017ca Piotr Beluch, w\u0142a\u015bciciel krakowskiego Biura T\u0142umacze\u0144 Specjalistycznych A.A.U. Largo.<\/div>\n

<\/p>\n

– Przez dwa lata liczba klient\u00f3w si\u0119 podwoi\u0142a – m\u00f3wi Agnieszka Hein, wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bcicielka sto\u0142ecznej Agencji MAart.<\/div>\n

<\/p>\n

Gospodarka ruszy\u0142a. Firmy dostrzeg\u0142y szans\u0119 w kontaktach z partnerami zagranicznymi. Pomaga cz\u0142onkostwo w Unii: my szukamy pola do popisu w innych krajach, inni u nas. P\u0142yn\u0105 ponad granicami dokumenty, zapytania, oferty, umowy. Bez t\u0142umacza ani rusz.<\/div>\n

<\/p>\n

Po wstukaniu has\u0142a "t\u0142umaczenia" przegl\u0105darka internetowa poka\u017ce tysi\u0105ce firm, co znaczy, \u017ce rynek jest nasycony. Ch\u0119tnych do pracy w charakterze t\u0142umacza te\u017c jest mn\u00f3stwo. – Pyta nas o ni\u0105 po kilka os\u00f3b dziennie – m\u00f3wi Marzena Marczuk, szefowa ds. CRM i ISO w Agencji MAart.<\/div>\n

<\/p>\n

Ile z nich si\u0119 nadaje? – Trzy, cztery na sto to naprawd\u0119 dobrzy t\u0142umacze – szacuje Marzena Marczuk.<\/div>\n

<\/p>\n

– Dok\u0142adnie tyle – potwierdza Andrzej Hildebrandt. Ale bardzo dobrzy t\u0142umacze s\u0105 rozchwytywani.<\/div>\n

<\/p>\n

Najlepiej mie\u0107 dwa fakultety<\/h5>\n
Mo\u017cna zacz\u0105\u0107 w pojedynk\u0119. Wystarczy pok\u00f3j, rega\u0142, biurko, wygodny fotel i komputer ze sta\u0142ym, szybkim \u0142\u0105czem internetowym.<\/div>\n

<\/p>\n

– Dzi\u015b niemal wszystko odbywa si\u0119 przez Internet. Wi\u0119kszo\u015bci klient\u00f3w nie widzimy. S\u0105 to zreszt\u0105 ludzie i firmy niemal z ca\u0142ego \u015bwiata – m\u00f3wi Pawe\u0142 Radziewicz-Winnicki, wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciel firmy Seco Translations z Katowic.<\/div>\n

<\/p>\n

Warto zainwestowa\u0107 w s\u0142owniki i programy komputerowe wspomagaj\u0105ce t\u0142umaczenie, np. Computer Aided Translation. To si\u0119 zwr\u00f3ci.<\/div>\n

<\/p>\n

Trzeba te\u017c powiadomi\u0107 \u015bwiat o swoim istnieniu. Dzia\u0142ania standardowe to:<\/div>\n

<\/p>\n

    \n
  • > szyld, <\/li>\n
  • > strona www, <\/li>\n
  • > reklama w Panoramie Firm, <\/li>\n
  • > reklama w ksi\u0105\u017cce telefonicznej. <\/li>\n<\/ul>\n
    Klienci mo\u017ce przyjd\u0105, a mo\u017ce nie. Je\u015bli nie – trzeba przyj\u015b\u0107 do nich. Z\u0142o\u017cona teraz, w okresie urlopowym, propozycja wsp\u00f3\u0142pracy w roli podwykonawcy mo\u017ce by\u0107 przyj\u0119ta z ochot\u0105. Wystarczy kilka zlece\u0144 wykonanych bardzo dobrze, a b\u0119d\u0105 nast\u0119pne.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Rozszyfrujmy, co znaczy "bardzo dobrze". – Chyba zbyt cz\u0119sto jeszcze pokutuje opinia, \u017ce ka\u017cdy potrafi t\u0142umaczy\u0107 – uwa\u017ca Agnieszka Hein.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Nie ka\u017cdy. Dobre t\u0142umaczenie nie polega na przek\u0142adzie tekstu s\u0142owo po s\u0142owie, ale na adekwatnym wyra\u017ceniu w innym j\u0119zyku zawartych w tek\u015bcie my\u015bli i znacze\u0144.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Jednak nawet bardzo dobra znajomo\u015b\u0107 j\u0119zyka obcego nie wystarczy. Nie s\u0105 w cenie umiej\u0119tno\u015bci og\u00f3lne. Liczy si\u0119 do\u015bwiadczenie i specjalizacja. Sytuacja idealna to uko\u0144czone dwa fakultety, np. filologia i jeszcze co\u015b konkretnego – prawo, medycyna, farmacja, informatyka, ekonomia, jaki\u015b kierunek techniczny itp. Albo jeden fakultet plus wieloletni pobyt i praca za granic\u0105. W\u0142a\u015bnie tacy t\u0142umacze s\u0105 rozchwytywani.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Lokal dla klienta<\/h5>\n
    Gdy pojawi\u0105 si\u0119 widoki na kolejne, zw\u0142aszcza wi\u0119ksze zlecenia, pokoik na poddaszu mo\u017ce ju\u017c nie wystarczy\u0107. Potrzebne b\u0119dzie biuro. Gdzie i jakie, zale\u017cy od rodzaju klient\u00f3w, na jakich nastawia si\u0119 w\u0142a\u015bciciel. Trzeba zdecydowa\u0107 na samym pocz\u0105tku.<\/div>\n

    <\/p>\n

    – Quendi ma dwa biura, w Warszawie i \u017byrardowie. Warszawskie obs\u0142uguje firmy i instytucje, \u017cyrardowskie przede wszystkim osoby indywidualne – m\u00f3wi Andrzej Hildebrandt.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Lokalizacja ma znaczenie zw\u0142aszcza dla tych ostatnich. MAart mie\u015bci si\u0119 w samym centrum stolicy, przy Kopernika r\u00f3g Foksal, 100 m od Nowego \u015awiatu.<\/div>\n

    <\/p>\n

    – Obs\u0142ugujemy wielu klient\u00f3w indywidualnych, kt\u00f3rzy przychodz\u0105 z prostymi, szybkimi t\u0142umaczeniami, jak prawo jazdy, akt ma\u0142\u017ce\u0144stwa, \u017cyciorys, akt urodzenia itp. Zmieniali\u015bmy siedzib\u0119 kilkakrotnie, ale i my przyzwyczaili\u015bmy si\u0119 do centrum, i nasi klienci – m\u00f3wi Marzena Marczuk.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Biuro powinno by\u0107 oznakowane, widoczne, \u0142atwo dost\u0119pne, najwy\u017cej na pierwszym pi\u0119trze, z wind\u0105. Jak du\u017ce?<\/div>\n

    <\/p>\n

    – Zaczynali\u015bmy cztery lata temu od 25 m. Dla dw\u00f3ch-trzech os\u00f3b wystarcza. Teraz sta\u0142ych pracownik\u00f3w mamy 10 i przenosimy si\u0119 do 70 m. Wielko\u015b\u0107 lokalu zale\u017cy od tego, gdzie pracuj\u0105 t\u0142umacze, w domu czy w biurze – uwa\u017ca Andrzej Hildebrandt.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Setki nazwisk w bazie<\/h5>\n
    Nie mo\u017cna ograniczy\u0107 si\u0119 do jednego j\u0119zyka, gdy\u017c to zaw\u0119zi kr\u0105g klient\u00f3w. Oferta minimum to 4-5 najpopularniejszych: angielski, francuski, niemiecki, w\u0142oski, rosyjski lub hiszpa\u0144ski. Jednak wiele biur, zw\u0142aszcza wi\u0119kszych i dzia\u0142aj\u0105cych d\u0142u\u017cej, oferuje t\u0142umaczenia we wszystkich j\u0119zykach. A to znaczy, \u017ce trzeba skupi\u0107 wok\u00f3\u0142 firmy wielkie grono t\u0142umaczy, do tego wyspecjalizowanych w r\u00f3\u017cnych dziedzinach.<\/div>\n

    <\/p>\n

    – Z Agencj\u0105 MAart regularnie wsp\u00f3\u0142pracuje 200 – 250 t\u0142umaczy miesi\u0119cznie – szacuje Agnieszka Hein.<\/div>\n

    <\/p>\n

    W bazie Quendi jest ok. 400 nazwisk. Trzon Largo stanowi kilkadziesi\u0105t os\u00f3b, do tego kilkuset sta\u0142ych wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w – absolwenci filologii, cz\u0119sto z tytu\u0142em t\u0142umacza przysi\u0119g\u0142ego, a tak\u017ce specjali\u015bci: in\u017cynierowie, lekarze, prawnicy, informatycy, ekonomi\u015bci, pracownicy naukowi.<\/div>\n

    <\/p>\n

    W du\u017cym biurze kilku t\u0142umaczy powinno by\u0107 na miejscu, pod r\u0119k\u0105, do szybkich zlece\u0144. Niezb\u0119dna jest te\u017c obs\u0142uga sekretarsko-administracyjna. Jak liczna? Zale\u017cy od liczby klient\u00f3w, zlece\u0144, godzin pracy.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Jak pogodzi\u0107 jako\u015b\u0107 z cen\u0105<\/h5>\n
    \u017beby utrzyma\u0107 si\u0119 na rynku, trzeba znale\u017a\u0107 spos\u00f3b na konkurencj\u0119, czyli odpowied\u017a na pytanie: jak przekona\u0107 i sk\u0142oni\u0107 firmy, by zg\u0142asza\u0142y si\u0119 w\u0142a\u015bnie do mojego biura? Przecie\u017c zwykle kto\u015b ju\u017c dla nich t\u0142umaczy. Czym je zach\u0119ci\u0107? Czy nisk\u0105 cen\u0105? Problem w tym, \u017ce ceny si\u0119gn\u0119\u0142y ju\u017c dna – tak bardzo je zani\u017cy\u0142y pr\u00f3buj\u0105ce wej\u015b\u0107 na rynek nowe podmioty.<\/div>\n

    <\/p>\n

    O ile w firmach prywatnych kryterium decyduj\u0105cym o wyborze wykonawcy jest cena, ale te\u017c i jako\u015b\u0107, o tyle w instytucjach publicznych tylko cena, oczywi\u015bcie niska. – Stosowanie kryterium niskiej ceny to niestety zjawisko o zasi\u0119gu europejskim – twierdzi Agnieszka Hein.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Wysoka jako\u015b\u0107 i niska cena – tego pogodzi\u0107 si\u0119 nie da. Dobr\u0105 jako\u015b\u0107 gwarantuj\u0105 dobrzy t\u0142umacze, a takim trzeba dobrze zap\u0142aci\u0107.<\/div>\n

    <\/p>\n

    – Do pewnego czasu podstaw\u0105 naszej dzia\u0142alno\u015bci by\u0142y przetargi publiczne, ale gdy ceny ra\u017c\u0105co spad\u0142y, zrezygnowali\u015bmy z udzia\u0142u w nich. Mamy sta\u0142e umowy z t\u0142umaczami, kt\u00f3rzy d\u0142ugo z nami pracuj\u0105. Nie mo\u017cemy nagle zacz\u0105\u0107 mniej im p\u0142aci\u0107 – m\u00f3wi Marzena Marczuk.<\/div>\n

    <\/p>\n

    – Klienci sygnalizuj\u0105 nam, \u017ce nie wysoka cena, ale niska jako\u015b\u0107 to najwi\u0119kszy problem tego rynku. Mo\u017ce dlatego, \u017ce wszyscy robi\u0105 wszystko, a niekt\u00f3rzy za p\u00f3\u0142darmo – zastanawia si\u0119 Andrzej Hildebrandt.<\/div>\n

    <\/p>\n

    – Do\u015bwiadczenie zar\u00f3wno europejskie, jak i polskie pokazuje, \u017ce cho\u0107 reklama, marketing i PR pomagaj\u0105, to jednak klienci, kt\u00f3rym zale\u017cy g\u0142\u00f3wnie na jako\u015bci i profesjonalizmie, przy wyborze wykonawcy t\u0142umaczenia kieruj\u0105 si\u0119 metod\u0105 z polecenia. Ok. 70 proc. naszych klient\u00f3w to osobylub firmy, kt\u00f3rym wskazali nas inni nasi klienci – informuje Agnieszka Hein.<\/div>\n

    <\/p>\n

    – Najwa\u017cniejsze w tym biznesie jest wi\u0119c utrzymanie jako\u015bci, by klienci zostawali przy nas i namawiali innych. Taka strategia nie gwarantuje mo\u017ce superdynamicznego rozwoju, ale umo\u017cliwia tworzenie sta\u0142ego grona odbiorc\u00f3w. Oczywi\u015bcie mo\u017cna realizowa\u0107 inn\u0105 koncepcj\u0119, stawiaj\u0105c na dynamiczny rozw\u00f3j, dbaj\u0105c o du\u017cy obr\u00f3t, wydaj\u0105c wielkie pieni\u0105dze na reklam\u0119. Ale wtedy powstaje niebezpiecze\u0144stwo, \u017ce odb\u0119dzie si\u0119 to kosztem jako\u015bci – uwa\u017ca Andrzej Hildebrandt.<\/div>\n

    <\/p>\n

    – W 25-osobowym zespole MAart najwa\u017cniejszy jest dzia\u0142 kontroli jako\u015bci. Ka\u017cde t\u0142umaczenie jest sprawdzane, weryfikowane, poprawiane – m\u00f3wi Agnieszka Hein.<\/div>\n

    <\/p>\n

    W Quendi na etatach jest siedmiu t\u0142umaczy, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 te\u017c jako kierownicy koordynatorzy wi\u0119kszych projekt\u00f3w.<\/div>\n

    <\/p>\n

    – Z my\u015bl\u0105 o klientach, z kt\u00f3rymi zawieramy d\u0142ugoterminowe kontrakty, opracowali\u015bmy program lojalno\u015bciowy Quendi Auxilium, w ramach kt\u00f3rego przydzielamy naszemu partnerowi zesp\u00f3\u0142 dobrany specjalnie do jego potrzeb i wyspecjalizowany w jego dziedzinie oraz zapewniamy opiek\u0119 sta\u0142ego koordynatora. Dba on, by t\u0142umaczenia robi\u0142y zawsze te same osoby, na tym samym poziomie. Dzi\u0119ki temu zamawiaj\u0105cy ma pewno\u015b\u0107, \u017ce w dokumencie t\u0142umaczonym dzisiaj b\u0119d\u0105 te same poj\u0119cia, zwroty, sformu\u0142owania, jakich u\u017cywano dwa lata temu – zapewnia Hildebrandt.<\/div>\n

    <\/p>\n

    – Specyfika tej dziedziny polega na sprzedawaniu czego\u015b trudno definiowalnego. To, co dla jednego jest \u015bwietnym t\u0142umaczeniem, dla drugiego nie b\u0119dzie zadowalaj\u0105ce. Biuro musi mie\u0107 procedury zapewniaj\u0105ce dobry poziom – przekonuje Agnieszka Hein.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Gdy ju\u017c jeste\u015bmy na rynku<\/h5>\n
    – Quendi powsta\u0142o cztery lata temu, gdy po latach pracy jako t\u0142umacz i wyk\u0142adowca w Instytucie Lingwistyki Stosowanej Uniwersytetu Warszawskiego postanowi\u0142em zaj\u0105\u0107 si\u0119 tak\u017ce biznesem. Mo\u017ce nie jeste\u015bmy jeszcze w pierwszej lidze, ale w drugiej ju\u017c chyba tak – m\u00f3wi Andrzej Hildebrandt.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Firma specjalizuje si\u0119 w t\u0142umaczeniach ekonomicznych i prawniczych, wsp\u00f3\u0142pracuje z kilkoma najwi\u0119kszymi kancelariami. Nie jest wy\u0142\u0105cznie biurem t\u0142umacze\u0144. \u015awiadczy te\u017c us\u0142ugi zwi\u0105zane z opracowywaniem ksi\u0105\u017cek: od t\u0142umaczenia poprzez redakcj\u0119 tekstu, opraw\u0119 graficzn\u0105 po sk\u0142ad, ilustracje, zdj\u0119cia. Podejmuje si\u0119 skomplikowanych i niezwyk\u0142ych projekt\u00f3w, jak np. opracowanie s\u0142ownik\u00f3w czy kurs\u00f3w j\u0119zykowych. Dzia\u0142a jako firma outsourcingowa dla wydawnictw. Ma sta\u0142ych klient\u00f3w oko\u0142o stu, w tym najwi\u0119ksze firmy i instytucje.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Agencja MAart istnieje od 1991 r. Prowadz\u0105 j\u0105 Monika Popio\u0142ek i Agnieszka Hein, absolwentki Instytutu Anglistyki UW, t\u0142umaczki przysi\u0119g\u0142e j\u0119zyka angielskiego i konsultantki Instytutu Pracy ds. zawodu t\u0142umacza i translatoryki. Agencja specjalizuje si\u0119 w t\u0142umaczeniach finansowych, prawniczych, technicznych, medycznych dla koncern\u00f3w farmaceutycznych, r\u00f3wnie\u017c dla bank\u00f3w, instytucji rz\u0105dowych, kancelarii prawniczych.<\/div>\n

    <\/p>\n

    – Od lat specjalizujemy si\u0119 w t\u0142umaczeniu akt\u00f3w prawnych Unii Europejskiej. Przyst\u0105pili\u015bmy do przetargu zorganizowanego przez Parlament Europejski i wygrali\u015bmy. To naprawd\u0119 trudny projekt, na kt\u00f3ry sk\u0142ada si\u0119 nie tylko praca t\u0142umaczy, ale tak\u017ce koordynator\u00f3w, weryfikator\u00f3w, adiustator\u00f3w oraz ekspert\u00f3w. Zam\u00f3wienie presti\u017cowe, ale okupione bardzo ci\u0119\u017ck\u0105 prac\u0105 – m\u00f3wi Agnieszka Hein.<\/div>\n

    <\/p>\n

    MAart obs\u0142uguje te\u017c Komisj\u0119 Europejsk\u0105, Komitety Region\u00f3w i Spo\u0142eczno-Ekonomiczny oraz Europejski Trybuna\u0142 Obrachunkowy. Liczba klient\u00f3w – 500 rocznie, z czego ponad po\u0142owa to stali zleceniodawcy.<\/div>\n

    <\/p>\n

    – Po 11 latach dzia\u0142alno\u015bci nie musimy ju\u017c prowadzi\u0107 akcji promocyjnych i zabiega\u0107 o klient\u00f3w. Zg\u0142aszaj\u0105 si\u0119 sami – m\u00f3wi Piotr Beluch.<\/div>\n

    <\/p>\n

    W 2003 r. by\u0142o o 400 proc. wi\u0119cej zlece\u0144 ni\u017c pi\u0119\u0107 lat wcze\u015bniej. I wci\u0105\u017c ich przybywa. Jak to si\u0119 osi\u0105ga? – Podstaw\u0105 jest zgrany zesp\u00f3\u0142 wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w i odpowiednie zarz\u0105dzanie – uwa\u017ca Piotr Beluch.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Wa\u017cny jest pomys\u0142. Largo podejmowa\u0142o si\u0119 najtrudniejszych t\u0142umacze\u0144, za kt\u00f3re nikt nie chcia\u0142 si\u0119 zabra\u0107. By\u0142y to wi\u0119c fachowe, specjalistyczne teksty prawnicze, medyczne, farmaceutyczne, instrukcje obs\u0142ugi, normy techniczne, encyklopedie. – T\u0142umaczyli\u015bmy najdziwniejsze rzeczy, w\u015br\u00f3d nich tak\u017ce poezj\u0119, np. wiersz Ga\u0142czy\u0144skiego "Skumbrie w tomacie" na niemiecki – wspomina Beluch.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Krak\u00f3w to miasto uczelni i wykszta\u0142conych ludzi. Dziwi\u0105 si\u0119, sk\u0105d w Largo znaj\u0105 rozmaite \u017cargony zawodowe oraz s\u0142owa, kt\u00f3rych zwyk\u0142y cz\u0142owiek cz\u0119sto nawet nie s\u0142ysza\u0142, a je\u015bli nawet s\u0142ysza\u0142, to nie wie, co znacz\u0105. – Tak si\u0119 wyspecjalizowali\u015bmy, \u017ce teraz wiele biur, polskich i zagranicznych, powierza nam teksty, z kt\u00f3rymi same nie mog\u0105 sobie poradzi\u0107 – dodaje Beluch.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Klienci Largo to w wi\u0119kszo\u015bci firmy, w tym najwi\u0119ksze koncerny. W sumie ok. 500 rocznie, z czego 300 to klienci stali, obs\u0142ugiwani niekiedy od kilku lat.<\/div>\n

    <\/p>\n

    – By spe\u0142ni\u0107 oczekiwania, oferujemy nie tylko t\u0142umaczenia, ale ca\u0142o\u015bciowy pakiet: sk\u0142ad komputerowy i redakcj\u0119 tekstu – m\u00f3wi Piotr Beluch.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Czy to si\u0119 op\u0142aca?<\/h5>\n
    – Nie narzekam. Co prawda przez mniej wi\u0119cej cztery lata narzeka\u0142em. By\u0142 trudny okres, siedzia\u0142em w pracy do 2 – 3 w nocy. Rozwa\u017ca\u0142em nawet likwidacj\u0119 biura. Je\u015bli nie ma si\u0119 gotowej recepty i wzorca, trzeba samemu stworzy\u0107 mark\u0119, renom\u0119, i samemu na ni\u0105 zapracowa\u0107. Minie sporo czasu, nim pojawi\u0105 si\u0119 efekty – ostrzega Piotr Beluch.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Czy na zat\u0142oczonym rynku jest jeszcze miejsce dla nowych firm?<\/div>\n

    <\/p>\n

    – Dla nowych, pr\u0119\u017cnych, zw\u0142aszcza wyspecjalizowanych w konkretnej problematyce, na pewno tak – uwa\u017ca Andrzej Hildebrandt.<\/div>\n

    <\/p>\n

    – Dla bardzo dobrych firm jest zawsze miejsce – potwierdza Agnieszka Hein.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Du\u017c\u0105 szans\u0105 jest otwarcie rynku unijnego. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 t\u0142umacze\u0144 w\u0119druje ju\u017c drog\u0105 elektroniczn\u0105, nie ma wi\u0119c znaczenia, czy t\u0142umacz mieszka w Moskwie, Pary\u017cu czy Warszawie. A w Polsce stawki s\u0105 ni\u017csze ni\u017c np. w Niemczech.<\/div>\n

    <\/p>\n

    – Aby robi\u0107 interesy z zagranicznymi partnerami, potrzeba dobrych t\u0142umacze\u0144. Dlatego ci\u0105gle jest to bardzo dobry czas na za\u0142o\u017cenie firmy, je\u015bli tylko ma si\u0119 si\u0142y, ch\u0119ci. Nie s\u0105 potrzebne du\u017ce pieni\u0105dze – twierdzi Hildebrandt.<\/div>\n

    <\/p>\n

    Pierwsze oraz kolejne kroki w tym biznesie u\u0142atwi opisuj\u0105ca zasady jego funkcjonowania norma europejska EN 15038:2006CEN, kt\u00f3r\u0105 niebawem opublikuje Polski Komitet Normalizacyjny we wsp\u00f3\u0142pracy z Polskim Stowarzyszeniem Biur T\u0142umacze\u0144.<\/div>\n

    <\/p>\n\n\n\n\n
    NIEKT\u00d3RZY NIE P\u0141AC\u0104<\/th>\n<\/tr>\n
    \n
    <\/p>\n\n\n\n\n
    <\/td>\n<\/tr>\n
    <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    To ci\u0119\u017cki chleb. Wymaga znacznej obrotno\u015bci, gdy\u017c jest du\u017ca konkurencja. Wielu filolog\u00f3w, licz\u0105c na swoj\u0105 szans\u0119, zak\u0142ada ma\u0142e biura zaraz po studiach. Z nasz\u0105 firm\u0105 by\u0142o podobnie. Filolog.pl dzia\u0142a na rynku od sze\u015bciu lat i bazuje g\u0142\u00f3wnie na sta\u0142ych kontrahentach, z kt\u00f3rych oko\u0142o 30 zaliczamy do grona kluczowych klient\u00f3w. Od wi\u0119kszo\u015bci z nich otrzymujemy zlecenia kilkana\u015bcie razy w roku, od niekt\u00f3rych raz na rok. Od innych kilka razy w tygodniu; s\u0105 to zwykle t\u0142umaczenia kr\u00f3tszych tekst\u00f3w w trybie ekspresowym. Du\u017cym problemem jest windykacja nale\u017cno\u015bci. W ubieg\u0142ym roku na potrzeby konferencji medycznej dostarczyli\u015bmy sprz\u0119t do t\u0142umacze\u0144 i zapewnili\u015bmy udzia\u0142 t\u0142umaczy symultanicznych. Wszystko posz\u0142o bardzo dobrze, ale faktura na ponad 14 tys. z\u0142 nie jest uregulowana do dzi\u015b. Wynagrodzenia dla t\u0142umaczy musieli\u015bmy pokry\u0107 z w\u0142asnych \u015brodk\u00f3w. Cz\u0119sto p\u0142atno\u015bci dostajemy ze znacznym op\u00f3\u017anieniem. Na szcz\u0119\u015bcie obserwujemy nieznaczn\u0105 popraw\u0119. Do tej pory wszystkie spory uda\u0142o nam si\u0119 rozstrzygn\u0105\u0107 polubownie.<\/p><\/div>\n

    <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    <\/p>\n\n\n\n\n
    JAK WYGRA\u0106<\/th>\n<\/tr>\n
    \n
    Warunek pierwszy: dobrze funkcjonuj\u0105ca strona www. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 klient\u00f3w dowiaduje si\u0119 o nas i nawi\u0105zuje z nami kontakt przez Internet. Umo\u017cliwia on obs\u0142ugiwanie klient\u00f3w, zar\u00f3wno indywidualnych, jak korporacyjnych, z ca\u0142ego \u015bwiata. Drugi warunek: dba\u0142o\u015b\u0107 o jako\u015b\u0107. Zadaniem t\u0142umacza jest oddanie sensu wypowiedzi i istoty przekazu w innym j\u0119zyku. Tego te\u017c powinni oczekiwa\u0107 klienci. Dlatego, o ile teksty obcoj\u0119zyczne t\u0142umacz\u0105 u nas Polacy, o tyle przek\u0142ady na j\u0119zyki obce powierzamy g\u0142\u00f3wnie osobom, dla kt\u00f3rych jest to j\u0119zyk macierzysty. Polak nigdy nie przet\u0142umaczy tak, jak zrobi to rodowity Brytyjczyk czy Francuz. T\u0142umaczenia wykonane przez Polak\u00f3w wysy\u0142amy do weryfikacji fachowcowi z innego miasta albo nawet z zagranicy. W naszym zespole mamy t\u0142umaczy z ca\u0142ego \u015bwiata: USA, Kanady, Ameryki Po\u0142udniowej, \u0141aci\u0144skiej. To biznes, kt\u00f3ry rozwija si\u0119 wr\u0119cz lawinowo po przyst\u0105pieniu Polski do UE. A jednak o dobrych t\u0142umaczy wci\u0105\u017c bardzo trudno. Dotyczy to nawet tak popularnego j\u0119zyka angielskiego. \u015aredniej klasy t\u0142umacz \u0142atwo zarobi 3 tys. z\u0142 miesi\u0119cznie, bardzo dobry 10 tys., a nawet wi\u0119cej. Pawe\u0142 Radziewicz-Winnicki wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciel Seco Translations Katowice <\/div>\n

    <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    <\/p>\n\n\n\n\n
    Pom\u00f3wmy o pieni\u0105dzach<\/th>\n<\/tr>\n
    \n
    Ilu trzeba mie\u0107 klient\u00f3w, by mo\u017cna \u017cy\u0107 na poziomie \u015bredniej krajowej, czyli za 2,5 tys. z\u0142 miesi\u0119cznie? T\u0142umacz ustny zarobi tak\u0105 kwot\u0119, pracuj\u0105c 3-4 dni w miesi\u0105cu. To intratne zaj\u0119cie, ale wymaga predyspozycji, odporno\u015bci na stres, dyspozycyjno\u015bci. Trzeba by\u0107 zawsze gotowym do podr\u00f3\u017cy, gdy\u017c zdarza si\u0119 telefon o godzinie 23: "Rano lecimy do Londynu". <\/div>\n

    <\/p>\n

    – Ale jest to te\u017c przyjemne i ekscytuj\u0105ce. Mia\u0142em okazj\u0119 uczestniczy\u0107 w rozmowach biznesowych i rz\u0105dowych na wysokim szczeblu – m\u00f3wi Andrzej Hildebrandt. T\u0142umacze ustni to elita tego zawodu, jest ich kilkudziesi\u0119ciu. Wbrew pozorom nie potrzeba \u017cadnych uprawnie\u0144, wystarczy by\u0107 bardzo dobrym. Stawki: polski standard to 1000 z\u0142 dziennie, unijny ok. 300 euro. T\u0142umacz pisemny zarabia w zale\u017cno\u015bci od tego, jak szybko i jak dobrze t\u0142umaczy. Standard to 5 stron dziennie. Standard unijny – 7 stron dziennie.Du\u017cym atutem jest umiej\u0119tno\u015b\u0107 szybkiego t\u0142umaczenia, nawet do 6 stron na godzin\u0119. <\/div>\n

    <\/p>\n

    – T\u0142umaczy, kt\u00f3rzy s\u0105 w stanie t\u0142umaczy\u0107 z tak\u0105 szybko\u015bci\u0105 i zachowa\u0107 jako\u015b\u0107, jest bardzo ma\u0142o. W naszej 400-osobowej bazie tylko dw\u00f3ch. S\u0105 na wag\u0119 z\u0142ota – twierdzi Hildebrandt. <\/div>\n

    <\/p>\n

    Podstaw\u0105 wyceny jest strona maszynopisu. Ale strona stronie nier\u00f3wna, o czym warto wiedzie\u0107. W Warszawie przyj\u0119\u0142o si\u0119, \u017ce ma ona 1500 znak\u00f3w. Poza stolic\u0105 – 1800. Klient warszawskiej firmy jest zadowolony, widz\u0105c stawk\u0119 33 z\u0142 za stron\u0119, ale nie zdaje sobie sprawy, \u017ce gdy wchodzi mniej tekstu, stron jest wi\u0119cej. Przy t\u0142umaczeniu setek stron r\u00f3\u017cnica bywa znacz\u0105ca. <\/div>\n

    <\/p>\n

    Osobn\u0105 kategori\u0105 s\u0105 t\u0142umaczenia przysi\u0119g\u0142e. Formatka s\u0105dowa liczy 1125 znak\u00f3w. <\/div>\n

    <\/p>\n

    Ceny za stron\u0119 s\u0105 zr\u00f3\u017cnicowane: od 12 do 200 z\u0142. Mar\u017ce wahaj\u0105 si\u0119 od 20 do 50 proc. Oczywi\u015bcie cena zale\u017cy te\u017c od stopnia skomplikowania tekstu, specjalizacji, j\u0119zyka: popularny czy rzadki. Wa\u017cna jest te\u017c liczba dobrych t\u0142umaczy danego j\u0119zyka na rynku. Je\u015bli jest ich ma\u0142o, wtedy stawki s\u0105 wy\u017csze, nawet 3-4 razy od podstawowej, kt\u00f3ra wynosi \u015brednio ok. 35 z\u0142 za t\u0142umaczenie z polskiego na angielski. <\/div>\n

    <\/p>\n

    Na jakie j\u0119zyki stawia\u0107? Du\u017cym wzi\u0119ciem zaczyna cieszy\u0107 si\u0119 chi\u0144ski, zw\u0142aszcza je\u015bli kto\u015b zna tamtejsze dialekty. Na polskiej sinologii uczy si\u0119 tylko mandary\u0144skiego. A pojawia si\u0119 zapotrzebowanie na kanto\u0144ski i szanghajski. Ich znajomo\u015b\u0107 to prawdziwa rzadko\u015b\u0107. Popularny staje si\u0119 rosyjski, szczeg\u00f3lnie w specjalistycznych t\u0142umaczeniach. T\u0142umaczenie z j\u0119zyka obcego na polski jest ta\u0144sze, z polskiego na obcy dro\u017csze. Zlecenia opiewaj\u0105 na kwoty od kilkudziesi\u0119ciu do kilku tysi\u0119cy z\u0142otych. Cena za sta\u0142\u0105 obs\u0142ug\u0119 firmy to mniej wi\u0119cej r\u00f3wnowarto\u015b\u0107 kosztu zatrudnienia t\u0142umacza na etacie.Najbardziej intratne s\u0105 t\u0142umaczenia symultaniczne – kabinowe. Mar\u017ca jest rekordowa, gdy\u017c wi\u0105\u017ce si\u0119 z tym du\u017co pracy organizacyjno-logistycznej. Zarabia si\u0119 na udost\u0119pnieniu s\u0142uchawek, kabin i zapewnieniu dw\u00f3ch t\u0142umaczy pracuj\u0105cych na zmian\u0119. Koszt kabiny to ok. 30 tys. z\u0142, potrzebne s\u0105 co najmniej dwie. Ich posiadanie wi\u0105\u017ce si\u0119 z konieczno\u015bci\u0105 dowiezienia, montowania na miejscu, przechowywania, gdy nie s\u0105 potrzebne. <\/div>\n

    <\/p>\n

    Kabiny takie mo\u017cna wynaj\u0105\u0107. Cena w firmie wynajmuj\u0105cej: ok. 2 tys. z\u0142 za sztuk\u0119. Klient p\u0142aci t\u0142umaczowi 3 – 3,5 tys. z\u0142. Do tego s\u0142uchawki, ok. 100 sztuk. Jedna (na podczerwie\u0144) kosztuje 1,5 – 2 tys. z\u0142. <\/div>\n

    <\/p>\n

    Programy komputerowe wspomagaj\u0105ce t\u0142umaczenie (CAT), np. Trados, Wordfast, Transit, DejaVu, OmegaT, kosztuj\u0105 od ok. 100 do 700 euro na jedno stanowisko. <\/div>\n

    <\/p>\n

    Obroty najwi\u0119kszych firm si\u0119gaj\u0105 kilku, a nawet kilkunastu milion\u00f3w z\u0142otych rocznie. <\/div>\n

    <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    <\/p>\n\n\n\n\n
    BIURO T\u0141UMACZE\u0143 (JEDNOOSOBOWE) – ILE NA START (W TYS. Z\u0141)<\/th>\n<\/tr>\n
    \n
    Razem minimum 21,4<\/div>\n

    <\/p>\n

      \n
    • > lokal (pok\u00f3j 12 mkw., wynajem na 6 miesi\u0119cy) 3,6 <\/li>\n
    • > wyposa\u017cenie, sprz\u0119t (meble, komputer, oprogramowanie CAT, sta\u0142e \u0142\u0105cze, telefon, s\u0142owniki) 6,0 <\/li>\n
    • > koszty za\u0142o\u017cenia firmy 0,5 <\/li>\n
    • > ZUS (6 miesi\u0119cy) 4,8 <\/li>\n
    • > koszty bie\u017c\u0105ce (telefony, media) 0,5 <\/li>\n
    • > rezerwa finansowa (6 miesi\u0119cy) 6,0 <\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      W Rzeczpospolitej z 21 lipca ukaza\u0142 si\u0119 artyku\u0142, kt\u00f3ry chyba dla nas wszystkich jest do\u015b\u0107 interesuj\u0105cy. W ka\u017cdym razie potwierdza to co wszyscy pewnie odczuwamy – bardzo silny rozw\u00f3j naszej bran\u017cy. Czytajcie poni\u017cej.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-1834","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-s6-aktualnosci"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bst.org.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1834","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bst.org.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bst.org.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bst.org.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bst.org.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1834"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bst.org.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1834\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4021,"href":"https:\/\/bst.org.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1834\/revisions\/4021"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bst.org.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1834"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bst.org.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1834"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bst.org.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1834"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}